医用耗材企业新时代，及时回复的才能活！

“靠谱”一词正在成为联系招标办和耗材企业的纽带，通过网上集采来验证。不靠谱的耗材企业，招标办可能就不带你玩了。

近日，陕西省卫计委印发《关于进一步做好药品和高值医用耗材网采工作的通知》(下称《通知》)，在医用耗材领域，重点要规范网上集采行为。

《通知》指出，陕西省目前已完成血管介入、骨科植入、起搏器、口腔科等13个大类的高值医用耗材阳光采购工作，并在陕西省药械集中采购网上公布了挂网采购目录。

除此之外，《通知》明确提出，要限定耗材企业的响应时限。即，医疗机构与耗材生产企业完成议价后，将采购价格上报陕省药械采购平台，议价结果与限价相同的，药械采购平台将自动确认;议价结果低于限价的，生产企业应在10日内确认。

对有异议的，生产企业应及时与医疗机构沟通修正，并向采购平台提出说明。

如果无正当理由且超过10日未响应的，由该省公共资源交易中心以月为单位汇总后上报陕西省卫生计生委审核，公示后记入该企业网采不良记录。

并要求，2018年7月起，按季度统计，对响应率低于90%的产品纳入备选目录。为有利于生产企业及时响应医疗机构上报的采购价格，省药械采购平台将增加对生产企业的提示预警功能。

很明显，对响应时间的限定，表明招标办开始重视耗材企业的及时响应议价的问题，从重视细节入手，以期提高内部沟通效率，尽量避免影响市场销售的情况出现。

从侧面也可以理解成，当某一企业被记录的网采不良记录多了后，将逐步沦为招标办招标中的“边缘企业”，无论什么厂家，一视同仁。

业界熟知的是，议价对企业来说是一个硬伤，议价就意味着企业产品要进一步降价。从最近几个月曝出的消息看，一些医疗机构给出的报价很夸张。而耗材企业面临着一个重要选择：价格还是市场?

其实，不管价格还是市场，招标办态度很明确，不管接不接受议价，企业都得及时给出回应。就好比社交中总拿“靠谱”一词来衡量对方：事情成或不成，给个回应。一旦一个人被判定为不靠谱，那就难受了。

对耗材企业而言，“靠谱”一词正在成为联系招标办和耗材企业的纽带。如果企业不靠谱，那招标办就不带你玩了，甚至给出处罚。

2017年10月，黑龙江省卫计委发文，对集中挂网采购的生产企业回复议价订单、配送产品等行为予以规范。其中一条是明确提出：

“对于医疗机构议价订单，不管是否同意，生产企业都必须在24小时内予以回复。一年之内经确认超过10次未按时回复的生产企业，纳入黑龙江省高值医用耗材集中采购不良记录，情节严重的取消该企业挂网产品。”

一旦面临“取消企业挂网产品”的处罚，已经不是努力“靠谱”所能挽救的了。

今年5月28日，黑龙江省卫计委对不认真回复医疗机构议价订单的29高值耗材企业予以点名通报，其中不乏知名企业。

通报依据来自于黑龙江省卫计委统计的自2017年6月17日以来的高值耗材生产企业不回复医疗机构订单情况。结果，不回复网上订单累计达到10次以上的生产企业共有29家。而不回复医疗机构订单次数最多的，多达84次!

对此，黑龙江卫计委提出严重警告，要求有关企业立即整改，并于6月5日前向该委说明情况。本次通报后，仍存在不回复订单情节严重的企业，将进行严肃处理。

对耗材企业来说，这似乎意味着已经进入一个新时代：先别管市场和价格，及时回复才能继续活下去。

陕西省卫计委在《通知》中还提到，力争2018年全省公立医疗机构高值医用耗材网采率达到95%以上。对医疗机构存在网下采购、虚报价格采购、实际采购品种和数量与省药械采购平台填报信息不符等违规行为的，要及时进行约谈、警示、通报，并责令限期整改;逾期仍未整改的，按相关规定给予严肃处理。省卫计委将结合各地工作进展情况开展不定期抽查。

及时回复和响应，一个新时代。

【赛柏蓝器械】